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順勢而變 聚焦突破 T系列產品江西市場多領域綻放

來源: 欄目:新聞資訊 · 發布日期:2017/3/10 20:55:54

2017年2月份,重汽銷售部喜訊不斷,HOWO、豪瀚產品多次批量交付江西地區用戶。2016年年底用戶換車潮,重汽收獲了多批訂單,此次多頻次的批量交付,對于用戶來說是新年伊始努力工作的好彩頭,對于重汽銷售部江西市場來說則是一個新階段的跨越,一個從點到面,從專攻自卸車到各個細分領域多面突破的跨越。

HOWO、豪瀚產品多次批量交付江西地區用戶

HOWO、豪瀚產品多次批量交付江西地區用戶

重汽銷售部江西市場的銷量在全國范圍內并不是最出彩的,但在增長勢頭上確實首屈一指的。從2014年重汽曼系列平臺進入江西后,就以每年銷量翻倍的勢頭增長,從導入期到成長期這期間少不了曼技術產品的支撐,更少不了分公司以及廣大經銷商的努力。在年會中提到的十大客戶領域的概念在江西市場得到了很好的體現,積極對市場政策做出反應,分析客戶需求,是江西區域市場的成功所在,也正面驗證了“百款經典重卡十大客戶領域”的產品推廣和市場開發工作的正確性。

引導經銷商開拓未知領域 將“行銷”進行到底

隨著近兩年國家經濟調整,工程車領域市場下滑很快,重汽開始著力發展公路運輸車領域,上陣打仗,首先要讓將士們明白戰略方針,尤其是江西這個“戰場”,經銷商們多年一直都從事自卸車以及重載牽引車的銷售,自己圈內的客戶群體也是自卸用戶居多,所以從2014年起,中國重汽銷售部就開始引導經銷商去開拓未知領域。從2014年到2016年,兩年時間引導效果明顯,從用戶不知道曼技術到現在很多物流公司以及車隊批量采購,重汽T系列產品收獲了訂單和口碑。這個結果離不開經銷商們扎實的“拓耕”行動,據中國重汽銷售部江西區域經理劉飛介紹,在2016年各種大小型的推介會、巡展舉辦了150余場,不但收獲了大批訂單,也提升了團隊形象素質,建立良好的企業形象。

豪瀚產品批量交付用戶

豪瀚產品批量交付用戶

順勢而變T系列產品發力 一車多行樣樣精通

經濟形勢的改變、政策的改變都會對車型產生巨大影響,尤其新版GB1589實行以后再加上治超嚴格,江西地區的自卸車用戶開始紛紛轉型。江西地區集裝箱平板自卸車保有量大,很多用戶開始購買6×4牽引車來代替自卸,這給了T系列產品以及豪瀚產品很大的市場契機,尤其是大馬力的T7H牽引車,其超強的動力,以及曼技術車架超高承載能力能充分滿足國道等復合工況運輸,受到了江西當地礦產砂石料用戶群體的青睞。

集裝箱平板自卸用戶鐘愛T7H

集裝箱平板自卸用戶鐘愛T7H

對于短途運輸,對車輛自重要求高,經常跑國道的用戶則更傾向豪瀚系列車型。并且,除了砂石料運輸,百貨運輸、危化品運輸等都是T7H的優勢,在標載情況下大馬力優勢更佳凸顯。

多領域發力 曼技術口碑營銷已經形成

在曼技術產品推出之前,重汽在很多領域內都是一張白紙,如今T系列產品在快遞、轎運車、冷鏈領域的突破使得當地經銷商有著十足的底氣。在給用戶介紹產品時,經銷商大可以“夸下海口”稱贊曼技術產品的優勢,因為曼技術能為其買單。事實證明,一年多的時間內,經銷商并沒有夸大其詞,收到的都是用戶正面的評價,形成了良好的口碑營銷,老客戶帶新客戶,回頭客絡繹不絕,最近交付的這幾批車輛的用戶很多都是首次批量購買中國重汽產品。

江西作為內陸省份,快遞行業不如北上廣發達,但重汽仍能在此領域分一杯羹,江西沒有大型快遞公司的總部,但承運商給了T7H機會。據介紹,2016年T7H就成功取得了天天快遞承運商的青睞,分三批交付了45臺T7H。另一方面T7H也已經成功打入江西南昌當地小規模的快遞運輸公司,像江西創客邦就已經多次采購T7H。

重汽布局的十大領域是現代城市化發展下的重要落腳點,這需要各個區域根據當地情況聚焦突破,對于江西區域來說,干線物流運輸領域已經進入高速成長期,但在快遞運輸、轎運車等有開法潛力領域仍然不成熟,所以在未來更應該順勢而變聚焦突破,延續銷量翻倍的佳績。 本文由上海宏東離心泵搜集整理,上海宏東泵業制造有限公司專業生產各類離心泵塑料泵隔膜泵排污泵油泵磁力泵化工泵潛水泵等。敬請聯系021-66287771.

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